Marketing Multicultural y Globalización: El Café

En una campaña de estudios de posicionamiento y penetración de mercados, en el sector telecomunicaciones, se contrataron sociólogos, psicólogos y antropólogos.

Y es que uno de los principales problemas era conocer como impacta el uso de tecnologías como la comunicación móvil, el internet inalámbrico y la tecnología 3G.

El amigo sociólogo que participó en este estudio me dijo que se necesitaban construir indicadores que permitan la evaluación posterior respecto a la actual situación (linea de base) en que se encontraban algunas comunidades, con la tecnología en sus pueblos.

Y esto va hacia un concepto mas amplio aún: el Marketing multicultural. Efectivamente, las nuevas tendencias de las comunicaciones, permiten tener la información en tiempo real (globalización) pero va más allá, las relaciones nuevas que se forman (redes sociales, políticas y comerciales) hacen que el efecto en una latitud del planeta, alcance a afectar en otras partes del globo terráqueo.

Por ejemplo, en los EE.UU se publicitan alimentos totalmente orgánicos, que tienen un mayor costo que sus equivalentes conseguidos con aplicación de técnicas agroindustriales y bioquímicas, entre ellos los palmitos y los espárragos, productos que muy poco son consumidos aquí en el Perú, por ello la gran cantidad de excedentes, sean exportables. Hasta allí tema de comercio internacional, pero de pronto las clases A y B peruanas encuentran que estos productos son consumidos por sus pares en otras latitudes y ellos prueban, hasta hacerlo parte de su dieta de consumo, aumentando la demanda interna para estos productos. La tendencia de consumo pasa de una cultura a otra, de una sociedad a otra, gracias a la globalización.

El café, un producto muy utilizado en las culturas occidentales, tan propio de ellas ahora, que ya forma parte de la cultura occidental, tanto en Europa como en EEUU, Japón y Australia. sin embargo la China continental, culturalmente diferente, tiene en el té y en las especias la base de sus bebidas tradicionales, pero gracias nuevamente a la globalización y bajo el análisis del marketing multicultural, se está introduciendo el café en China, esto puede tener un crecimiento explosivo y orientar la oferta hacia la quinta población del mundo (China tiene 1.300 millones de habitantes).

Las importaciones de café de China tienen una tendencia creciente y los últimos cinco años alcanzan un promedio de 9.5% por volumen importado, llegando hasta las 20,500 toneladas en el año 2007. Esta cantidad representó en ese año un valor de U$ 48.3 millones. La gran mayoría del volumen importado, esto es 88% es café sin tostar, pero el rubro de mayor crecimiento es el café tostado (sin descafeinar), entre el 2003 y el 2007 pasó de 132 toneladas a 1,698 toneladas.

Actualmente el consumo de café en la China es todavía muy limitado, pero con altas tasas de crecimiento, si lo relacionamos con nuestro país, que cuenta con excelentes condiciones para producir café de alta calidad, favorecido por la diversidad de suelos y climas como Altomayo (San Martín), Jaén (Cajamarca), La Merced y Chanchamayo (Junín), Quillabamba (Cusco) y Sandia (Puno). Se cultiva café en una extensión total de casi 236 mil hectáreas.

Entonces apliquemos el marketing multicultural y reemplazamos la hoja de coca por un producto que puede aliviar legalmente a los productores ( y no solo a los narcotraficantes y a sus defensores) permitiendo un crecimiento continuado de la población productora cafetalera que suman mas de 123.000 familias a la fecha, dado que finalmente no hay ninguna prueba de que la hoja de coca sea nutritiva (basta ver a los campesinos usarlas en el llamado coqueo y medir sus características antropológicas para darse cuenta)

(http://www.cedro.org.pe/ebooks/hojacocaalimentacion.pdf)

UC Davis Debate entre Brad DeLong y Michele Boldrin

Interesante Debate sobre la situación macroeconómica de la economía norteamericana, en torno a la crisis financiera; entre el Dr. Brad DeLong y el Dr. Michele Boldrin.

Gracias al Blog Economist View.

(http://economistsview.typepad.com/economistsview/2009/03/debate-at-uc-davis-between-brad-delong-and-michele-boldrin.html)

!Apueste, Apueste y si Pierde el Gobierno se lo devuelve!

Esta semana termina cargada de noticias económicas que mueven al mundo. Una de ellas es el Plan de Salvataje del Secretario del Tesoro de los EE.UU, Timothy Geithner.

El Sr. Geithner, tiene la difícil tarea de proponer al presidente B Obama, el programa destinado a recuperar a la economía norteamericana y parte del plan, es la propuesta de "compra de los activos problemáticos" con dinero de los contribuyentes norteamericanos.

Sin embargo hay opiniones técnicas encontradas al respecto de la medida. De un lado, aquellos que piensan que el Plan está destinado al fracaso, del otro aquellos que consideran que habrá que esperar a ver que pasa y algunos que consideran a Geithner, administrador público de profesión; no estar a la altura de la crisis; a pesar de la experiencia administrativa que posee.

Para el Premio nobel Dr. Paul Krugman, el plan está destinado al fracaso y sobre todo que es inútil seguir perdiendo tiempo en tomar las medidas correctas frente a estas.

Krugman considera que el Plan de Timothy Geithner, es como una segunda oportunidad a los banqueros fracasados, se les recompra (con dinero de todos los norteamericanos) los activos problemáticos (tóxicos) y de esa manera se ha saneado el balance en libros de los Bancos y financieras afectadas, luego así los inversionistas pueden comprar con dinero del préstamos estos malos activos y si estos aumentan de valor en el mercado, entonces los inversionistas han ganado, pero si disminuyen de valor, los inversionistas pagarán su deuda largamente al estado prestamista, según Krugman, esto es asumir que los Bancos están bien, los banqueros saben lo que hacen y por ello se vuelve a confiar en su gestión.

Para el Dr. Joseph Stiglitz, el Plan del administrador público T. Geithner es muy defectuoso, ofrece incentivos perversos, dice Stiglitz que el gobierno estadounidense está usando al contribuyente para asegurar el riesgo de pérdidas en el valor de esos activos, al tiempo que ofrece potenciales beneficios a inversores privados. "Francamente creo que esto es un robo al pueblo estadounidense" indicó el Dr. Stiglitz.

Para el Presidente de la Unión Europea, Mirek Topolánek, dijo que los EE.UU. tiene un plan de recuperación económica para “un camino al infierno.” Las enormes inyecciones financieras en la economía son una repetición de los errores de la era de la Depresión de la década de 1930, asegura Mirek Topolánek al Parlamento Europeo en Estrasburgo, en Francia.

Al parecer la tendencia de los economistas es finalmente apostar por los métodos conocidos, esto es la compra de los Bancos (!Si, estatización de la Banca, aunque suene a sacrilegio para los neoliberales¡), el Dr. Guillermo Calvo dice que es necesario contar con un ente regulador central, (http://economistsview.typepad.com/economistsview/2009/03/calvo-we-need-a-global-lender-of-last-resort.html), El Dr. Krugman, piensa que la alternativa correcta es la compra inmediata de los bancos en problemas, no de todos; solo de los más críticos, para el profesor Dr. Simon Johnson del Massachussets Institute of Technology, "'El plan del secretario Geithner puede funcionar en el sentido de facilitar el retiro de algunos activos tóxicos de la hoja de balance de los bancos grandes. Pero es improbable que funcione en el sentido de regresar la salud al sistema bancario" , otra opinión es la del Dr.Brad DeLong de la Universidad de Berkeley, quien dice " Mi cálculo es que necesitaríamos quitar cuatro billones de dólares de activos riesgosos fuera de los fondos actualmente en manos de los intermediarios financieros privados para mover los precios de los activos a donde necesitan estar" y para el Dr.Mark Thoma de la Universidad de Oregon (respecto a la opinión de Yves Smith: "un plan de rescate consta de dos elementos para ser efectivo: quitar activos tóxicos de las hojas de balances y recapitalizar a los bancos. Creo que el plan de Geithner tiene oportunidad de hacer ambas cosas, aunque de ninguna manera es seguro que las vaya a conseguir".

La pregunta es: ¿en cualquiera de los casos que viene después?

El profesor Guillermo Calvo dice: "Se viene el Bernankazo" aquí el link que resulta interesante leerlo.

(http://finanzas.infobaeprofesional.com/notas/63333-Guillermo-Calvo-Se-viene-el-Bernankazo.html?cookie)

La Hora del Planeta - 28 de Marzo 2009

Una excelente iniciativa parte de la WWF, siendo esta la mayor campaña en defensa del medio ambiente de la historia, en la que participarán 1000 millones de personas. La Hora del Planeta 2009 encara a los gobiernos, ciudadanos y empresas en una acción conjunta para llamar la atención sobre los efectos del calentamiento global, hay que controlar las emisiones de CO2 antes de que sea demasiado tarde. A la emisión de este post, ya hay cerca de 1700 ciudades en 80 países del orbe, que se han comprometido a apagar las luces de sus edificios institucionales como apoyo.

Tu también puedes apoyar a tu Planeta, recuerda la Tierra es tuya y es Limitada y finita, cuidemos de nuestro común hogar, recuerda este 28 de marzo a las 20:30 hrs.

(http://www.horadelplaneta.org/)

BULLWHIP EFFECT ¿La crisis afecta a la cadena de Suministros?

En 1961, el Profesor J. Forrester publicó un libro titulado "Industrial Dynamics" donde explica un fenómeno (Forrester effect) que tiempo después los empresarios denominaron Bullwhip effect.

Ahora en épocas de crisis financiera y con mercados inestables, el fenómeno toma cuerpo en algunos negocios donde la cadena de suministros puede ser quebrada.

La demanda de los consumidores en un mercado, no necesariamente es estable y puede ser estacional, esto obliga al productor a mantener una producción variable (algo complicado en grandes centros de producción) y un stock o inventarios en almacén, asumiendo el costo financiero de la inversión y tratando de que la rotación de estos activos sea la mas rápida posible.

Cuando los consumidores (down stream) aumenta su demanda, genera variaciones en los inventarios de los proveedores que podría dejarlos con stocks en negativo (pedidos en espera en el tiempo). Igualmente cuando los consumidores disminuyen la demanda, aumentan los inventarios afectando financieramente a los proveedores y en general a toda la cadena de suministro.

Para el profesor Forrester, este problema se debe a las fuerzas dinámicas del sistema económico, donde el pronóstico de la demanda varía de un distribuidor intermediario (agente entre el productor y el cliente) a otro. Algunos fabricantes tratan este problema bajo una política de asignación de cuotas de mercado, fijadas a base de incentivos (descuentos, premios, bonos; etc) que restringen la demanda intermedia u obligan a alcanzar cuotas de volumen a otros.

Entre las principales causas identificadas por los economistas que estudian este problema, están:
1) Fallas en el Pronóstico de la Demanda y la Información Parcial o asimetría de la información.
2) Los Tiempos de Suministro (Lead Time) y La Consolidación de Pedidos ( Batch Ordering) sin coordinación.
3) Alta volatilidad en las Fluctuaciones en los Precios y las Promociones ofrecidas por los distribuidores.
4) el fenómeno Shortage Gaming que consiste en aumentar los pedidos ante expectativas de desabastecimiento.
5) la reducción de la producción del fabricante.

Las empresas incurren en errores sistemáticos al asumir modelos históricos que suponen una demanda estática, cuyos incrementos son proporcionales, esto crea una miopía en la visión del mercado y generalmente se tienen fallas en el stock de inventarios, que afectarán a los agentes intermediarios y finalmente a los consumidores.

Como interviene la crisis financiera actual en reforzar el "Bullwhip effect".

Tanto la Producción como Inventarios en Almacenes, son valorados en términos nominales por las empresas, esta contabilización es el sustento del movimiento financiero de los productores y distribuidores; en la actual situación donde la restricción crediticia, afecta a productores (por ejemplo: Toyota, Nissan, Siemens, General Electric; etc. Están restringiendo las operaciones de sus plantas de producción) el suministro de bienes y productos tiene retrazos en las entregas, esto significa que el lead time ha aumentado en varias semanas, esto obliga al distribuidor local intermediario a aumentar sus Inventarios, pero no es posible debido a que los agentes financieros (bancos) les han restringido los créditos, aumentado los requisitos para acceder al crédito y sobre todo les interesan ahora los negocios como mayor liquidez (entiendase como negocios realizables en el corto plazo). Si bien en las actuales condiciones, donde los mercados de consumo disminuyes, sobre todo los mercados industriales y de equipos, aquellas empresas con planes de inversión y con provisión de capital planificada, encontraran problemas en el abastecimiento para la nuevas inversiones, resintiéndose también los mercados de reposición, obligandolos a aumentar los inventarios, para evitar paradas en sus operaciones, por falta de productos de reposición y mantenimientos.

Hay dos estrategias muy importantes en la cadena de suministro, que permite reducir el problema del Bullwhip effect:

Primeramente, está la denominada estrategia CPFR (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment). Se denomina de esta manera, a los planes y procesos de negocios desarrollados en conjunto por los miembros de la cadena upstream y downstream, donde el productor conoce las necesidades del cliente final, a través de los intermediarios. Se dice que la comunicación interactiva entre partes permite transferir pronósticos más precisos y las políticas promocionales de productos, para estabilizar los ratios de inventarios y de rotación de activos.

Segundo, la estrategia del control de inventarios en el punto de venta o VMI (Vendor Managed Inventory) donde es el Productor quien centraliza la información de la demanda y de los inventarios para monitorear el nivel "total" de inventarios de la cadena (almacenes del productor y de los distribuidores y del cliente consumidor) y decide sobre tiempos y cantidades de entrega. Esta estrategia, genera lo que conocemos "economías de escala" y reduce el lead time y los niveles de inventarios, pero a cambio aumenta el costo de la información, dado que requiere una completa integración a nivel informático y el uso de herramientas de gestión, así como de especialistas en el tema.

Sector Agricultura afectado por el Cambio Climático

El sector agricultura, presenta dos caras para la economía peruana, una de ellas es el subsector de los agricultores de productos de consumo y el otro es la agroindustria.

Ambas facetas de la agricultura peruana están siendo afectadas por las pérdidas de terrenos cultivables, mucho de esto debido a los efectos posteriores del fenómeno del niño y de la niña, en la zona norte del país, pero también por la degradación de las tierras y la creciente escasez de agua.

Las pérdidas de terrenos cultivables alcanzan las 15.000 Ha, con una valorización (medido por la producción por campaña agrícola) de S/.2.600 millones de nuevos soles. El gobierno ha identificado 27 tipos de productos muy sensibles al cambio climático, entre ellos figuran el maíz y la papa.

La situación es preocupante para los campesinos de las zonas andinas y altiplánicas, donde gran parte de los terrenos son utilizados para sembríos de papa; de hecho Puno. Huánuco, Junín, Cuzco y Cajamarca son los principales productores de papa, y estas mismas zonas son parte del cinturón de pobreza rural en el Perú.

Dos son los frentes que requieren de un tratamiento distinto, dado que el mercado local consume la producción de la producción para consumo y otra es la problemática de la agroindustria.

Las políticas económicas comprenden también dos grandes caminos; las políticas macroeconómicas, que corresponden a los planes estratégicos del gobierno en materia de política económica y las políticas microeconómicas, que son mucho mas complejas, debido a que la economía es un sistema y si mueves una variable en el sistema, se mueven muchas otras que están correlacionadas entre ellas. Esta complejidad encuentra también un divorcio entre el asesor universitario (que difícilmente alcanza al operador en el campo) cuyos conocimientos para ordenar y mejorar la organización de la producción y a la vez coordinar la búsqueda mercados de consumo y fuentes financieras para los productores rurales.

¿Y los préstamos de bancos e instituciones microfinancieras?

Los agentes bancarios que conocen del tema, explican que la dificultad del crédito rural, para los campesinos; radica en el alto nivel de riesgo en el retorno del préstamo y en el riesgo comercial, cuando no encuentran mercados óptimos para sus productos y por ello los productos, al ser además perecibles; se deprecian, sin aportar mayor nivel de beneficios netos al campesino, con ello se crea un círculo vicioso y el campesino se empobrece más aún. Algunos avances en los temas de retail como el ingreso al mercado (en términos microeconómicos no hay barreras al ingreso del competidor) de las grandes cadenas de supermercados, cuyo expendio de productos puede llevar a una modificación de los hábitos alimenticios, donde los productos que no son nativos, cederían terreno a nuevos productos procesados fabricados en otras latitudes.

El gobierno actual, de manera relativa ha dado un impulso al sector agrícola, pero es necesario mayor inyección en capital y sobre todo crear mercados, sin los cuales no va a ser sostenible ningún tipo de ayuda.

¿Es la Bolsa de Valores un Indicador adelantado de la Economía Local?

La Bolsa de Valores, en términos teóricos refleja la expectativa de los agentes en el mercado financiero, con respecto a los capitales y valores que son negociados en esa. Uno de los pilares que soporta la Bolsa, es precisamente el conocimiento de la información de las empresas que negocian activos financieros y su comparación con valores de renta fija como los bonos.

La Bolsa de valores de Lima, es reducida y solamente incorpora a un reducido numero de corporaciones productivas, financieras y comerciales, del total de las existentes en el Perú, pero hay varias condiciones que permitirían considerarla como un "aviso adelantado" de como marchará la economía local.

Por ejemplo, el incremento de las inversiones en instrumentos de renta fija como los bonos soberanos, son un claro indicador de que la expectativas sobre la inflación están mejorando, sin embargo los factores como la crisis internacional, hacen que la inversión en bonos soberanos a largo plazo sean muy volátiles, mientras que los bonos cortos son el atractivo ahora. Es obvio que la autoridad monetaria debiera compensar la demanda de bonos en el tramo corto, son una reducción de la tasa referencial en algunos puntos básicos, tratando de que la inversión sea orientada a producción real.

De hecho, el inversionista en la Bolsa de Valores, está muy informado de como anda la economía sectorial local y sus relaciones con el mundo financiero, por ello la curva de rendimientos podría mostrarnos como se comportaría la economía en los próximos meses, esta claro que no hay precisión en ello, sin embargo tampoco lo hay en el tema del PBI mensual, como lo indica el Dr. Farid Matuk, Ex-Director del INEI y reconocido profesor de econometría.
(http://aeperu.blogspot.com/2009/03/un-pbi-de-cuatro-paredes.html)

Crisis de Financiamiento para America Latina según Banco Mundial

El Banco Mundial, tiene ciertas proyecciones para este año, entre las economías de los países en desarrollo, el Perú es probablemente el único de la región que alcance un crecimiento superior al 4%, siendo que las economías mas fuertes como la brasileña y la argentina difícilmente superen el 1% y en el mejor de los casos, dado que la tendencia a diciembre del 2009 es de una cifra negativa.

Pero la realidad es que los países de latinoamérica, afrontan un déficit de financiamiento alrededor de US$700.000 millones, porque los prestamistas al sector privado huyen de los mercados emergentes.

El informe del Banco Mundial indica que la falta de recursos financieros afectaría a los sectores productivos de los países emergentes, esto en términos de la Cepal, puede eliminar los avances en la lucha contra la pobreza, dado que se constituye en un retorno a cifras ya superadas.

El comentario lo pueden hallar en:

(http://web.worldbank.org/WBSITE/EXTERNAL/BANCOMUNDIAL/EXTSPPAISES/LACINSPANISHEXT/

0,,contentMDK:22101284~menuPK:583933~pagePK:2865106~piPK:2865128~theSitePK:489669,00.html)

El el Perú, el gobierno ha encontrado que los préstamos entregados a un sector minoritario afectado por los problemas de los desastres como el terremoto de Pisco, entre otros; presentan un costo alto como parte de su cartera, el presidente del Banmat (Banco de Materiales) indica que la cobranza de la cartera morosa, es dificultosa debido a que no ha existido una calificación adecuada de los prestatarios, estos finalmente no han podido honrar la deuda contraída con el Estado a través del Banmat. La condonación de la deuda que finalmente se equilibra con un transferencia interna, significa que efectivamente todos los peruanos estamos colaborando con esos compatriotas afectados económicamente.

Sin embargo es bueno puntualizar que tal situación, puede paliar en algún modo la estrechez de vivienda y condiciones sanitarias de estos peruanos afectados, el fondo en cuestión es otro, donde encontramos a estos pobladores, en condiciones de extrema pobreza y laboralmente inestables, así no se está atacando el problema de fondo, que debiera se la prioridad del actual gobierno del Dr. García, esto pasa por la incapacidad de gasto de muchos municipios y gobiernos regionales, como también por la incapacidad de sus profesionales.

Las anomalías en la Teoría de la Utilidad Descontada (I)

El Dr. Paul Samuelson, uno de los mas eminentes economistas del milenio pasado, seguidor de la escuela positivista que marco sus pasos por los ámbitos académicos, fue el que propuso el modelo de la utilidad descontada. por muchas décadas y hasta ahora, los modelos que descuentan la utilidad del agente, utilizan el modelo de Samuelson, donde el descuento es exponencial y pretende describir (así lo ha hecho por más de 70 años) el comportamiento del tomador de decisiones bajo las condiciones que le dictan sus preferencias intertemporales y sujeto a las condiciones neoclásicas de completez, transitividad y continuidad.

Hacia 1956, el economista R. Strotz, nota que existen ciertas anomalías en el modelo del comportamiento del agente, en relación con las preferencias intertemporales, que adopta el modelo de Samuelson de la utilidad descontada. Una de las mas notorias es precisamente que la tasa de descuento al parecer permanece invariable, sin embargo los estudios experimentales muestran que el comportamiento del agente no corresponde con este tipo de modelo.

Chung, Shin-Ho y Richard J. Herrnstein pretenden en 1961, capturar los comportamientos de los agentes cuando estos toman decisiones, bajo un modelo diferente, que se aproxima más a las hipérbolas y que se adecuarían mejor al comportamiento intertemporal, basándose en estudios sobre el comportamiento animal.

Pero el modelo de descuento hiperbólico genera el problema de autocontrol. por ejemplo si tenemos en un escenario donde dos premios o recompensas están lejos en el tiempo, los tomadores de decisión actúan con relativa paciencia. Por ejemplo, un trabajador prefiere un premio de 20 monedas dentro de 100 días, que un premio de 15 monedas en 95 días. Pero cuando ambas recompensas están más cerca en el tiempo, las preferencias exhiben una permuta, reflejando la condición de impaciencia; la misma persona prefiere un premio de 15 monedas en este momento que un premio de 20 monedas mañana. Cuando las recompensas están lejos en el futuro, el consumidor prefiere ser paciente entre t y t+1, esperando cinco días más para obtener 5 monedas extra de premio, pero cuando la fecha t en realidad llega, las preferencias del consumidor han cambiado y ahora prefiere actuar impacientemente, tomando el premio menor de inmediato.

A este tipo de cambio de preferencias se le denomina "inconsistencia temporal", que se refleja en muchas experiencias comunes. Por ejemplo, cuando Ud., fija la alarma de su reloj despertador por la noche para una hora específica y a la mañana siguiente lo apaga inmediatamente ha entrado en operación la alarma, sin embargo si no es apremiante despertar a una hora determinada, no importara cual sea la hora programada para que suena la campanilla del despertador, así sean repetidas veces.

Los agentes bajo el modelo hiperbólicos van a reportar una diferencia entre sus objetivos de largo plazo y su comportamiento de corto plazo; no van a alcanzar su nivel deseado de ahorro puesto que sus preferencias de corto plazo, por gratificaciones instantáneas, minan sus esfuerzos por implementar planes pacientes de largo plazo, para ellos habría que implementar grandes ingresos para romper la inercia del consumo y obligarlo a ahorrar los excedentes.

En este primer enfoque, alcanzamos el trabajo del Prof. David Laibson sobre el Descuento hiperbólico, esto de mucho interés porque el modelo exponencial se utiliza en los modelos de crecimiento macroeconómico y en el cálculo de la tasa de descuento social para los proyectos de inversión de los gobiernos.

(http://harbaugh.uoregon.edu/Readings/Time/Laibson%201997%20QJE,%20Golden%20eggs%20and%20hyperbolic%20discounting.pdf)

En la Facultad de Ciencias Económicas de la UNMSM expone el Prof. Anwar Shaikh

La Universidad Nacional Mayor de San Marcos, a través de la página web de su Facultad de Ciencias Económicas, anuncia las conferencias que llevará a cabo, el Dr. Anwar Shaikh.
Ustedes podran encontrar la información de las conferencias en el siguiente enlace (http://economia.unmsm.edu.pe/).
El seminario internacional tiene como título "Crisis Global y los mitos del Libre Comercio", están programadas en las fechas 13, 14 15 de mayo.

En la Blogosfera encontramos al blog "Datos Duros" del colega sirinivasa (¿acaso su sobrenombre) donde tiene un interesante artículo "Vindicando a Anwar Shaikh (¡alguien se animó!)" (http://datosduros.blogspot.com/2009/03/vindicando-anwar-shaikh-alguien-se.html) igualmente estan en ella los comentarios del blogger A.N. Guzman, quien se dice alumno del prof. Anwar Shaikh, lo podemos encontrar en el Blog "The Geographical School of Economics" (http://andystamadianos.blogspot.com/)

Las Tasas de Interés BCRP (trabajo Doctorado 2008)

Este trabajo es un resumen interesante sobre el desarrollo de las tasas de interés que utiliza el Banco Central de Reserva y la Superintendencia de Banca y Seguros en el Perú.

En este documento se aprecia que las concepciones técnicas para la deteminación de las tasas activas y pasivas que utilizan los Bancos comerciales, basados en los cálculos de la Superintendencia de Banca y Seguros, estas estan dadas tanto en moneda nacional como en moneda extranjera (divisa). El trabajo es el original presentado en clases, aunque no está completo.

Tasas de Interés BCRP - Teoría

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Talk Now!

El Marketing promueve estrategias comerciales y publicitarias que las empresas emplean para ganar un espacio mayor en el mercado donde compiten.

El mensaje integral que una empresa utiliza en los medios y entre ellos el internet, muestra finalmente como son las políticas de las empresas y cual es su misión y su visión dentro del mundo de las empresas.

Resulta sin embargo paradójico que en pleno siglo XXI y con la globalización en marcha, existan todavía empresas que utilizan el racismo y la discriminación humana como un instrumento comercial, obviamente dirigido a determinados sectores xenofóbicos hacia quienes se orientan.

Esto ha sucedido con el Instituto de Idiomas Berlitz, que expuso el siguiente comercial (http://www.maskusplanet.com/blog/2009/02/berlitz-aprende-ingles-golpes.html)

(agradeciendo al blog MaskusPlanet), que realmente pinta a esta empresa y muestra los mas oscuros desatinos de una empresa publicista que ha realizado semejante estupidez en la mejor honra al estilo montesinista, donde se tenían cuartos secretos de interrogatorios y el personaje que hace de verdugo resulta ser de raza negra. En esta desafortunada oportunidad, le toca al "cholo" peruano, que sufre humillación. Esta representación desconoce la herencia histórica de la raza inca y peor aún que los hispano hablantes somos mas de 440 millones en todo el mundo.

Esperemos que el mencionado instituto cambie de publicista y mejor aún se rectifique de semejante desatino comercial.

Al menos quien esto escribe y mis conocidos, que han sido informados acerca de esta patética publicidad definitivamente no tomaríamos cursos de idiomas en este centro idiomático y tampoco la recomendaríamos.

Una forma sencilla de ver a la empresa en sus tres pilares organizacionales

Las organizaciones empresariales desarrollan talentos de trabajo hacia el mercado, muchas veces el éxito allí, depende de como la organización trabaja internamente, donde las competencias profesionales deben compartir y eliminar todas las ineficiencias propias de la organización, sin llegar al abuso de la extrema flexibilidad en concesiones respecto a la normatividad interna, pero tampoco ahogando a la empresa en un conjunto de normas internas que no satisfacen al cliente externo.

Existen tres pilares básicos en una empresa, por ejemplo del rubro retail. Estas son:

- La gerencia Comercial

- La gerencia de Logística

- La gerencia de Finanzas

Muchas veces existirán directivas que se contradicen entre las gerencias mencionadas, estas obviamente obedecen a la orientación estratégica que el Directorio ha decidido, así podemos encontrar por ejemplo:

- Los inventarios son insuficientes para el área comercial, pero satisfacen los ratios de eficiencia del área logística.

-El nivel de descuentos comerciales disminuye la rentabilidad de la empresa y esto afecta a las operaciones financieras de la empresa,

Es importante que los equipos Comerciales, Logísticos y Financieros trabajen en equipo todas las negociaciones, de esta manera cada uno es co-responsable de los resultados operativos de la empresa. Si manejamos los ratios como Beneficios sobre ventas (B/V), la rotación de activos sobre el nivel de ventas (V/A) y el nivel de endeudamiento Activos sobre capital (A/K), es posible que podamos separar los efectos que ocurren sobre la rentabilidad empresarial.

Un dato importante surge de la relación Rentabilidad = (Beneficios netos / Capital), puesto que las tasas de crecimiento entre estas variables nos muestran que:

r = b - k

donde r, b, k; son las tasas de crecimiento de la rentabilidad, de los beneficios netos y del capital respectivamente (en un periodo de tiempo "t").

Así si mejoramos la tasa de beneficios netos por encima de la tasa de crecimiento de capital, podemos mejorar la rentabilidad de la empresa, de allí que la Gerencia de Logística desee mantener menos gasto en inventarios y que los financieros deseen menor ratio de endeudamiento y se le exija al área comercial aumentar el margen de sus ventas.

Aquí los detalles de este sencillo análisis presentado.

Evaluando La Empresa 1

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Proyecciones de la OCDE 2009-2010

En Diciembre del 2008, el Jefe economista de la OCDE, Klaus Schmidt-Hebbel, realizó una ponencia en Chile, donde expuso la visión de la OCDE frente a la crisis financiera internacional y sugiere tres fallas del sistema financiero internacional como son:

1.- Fallas de asimetría de la información y de riesgo moral.

2.- Fallas en la regulación financiera y en la supervisión de los agentes económicos en los mercados financieros.

3.- Fallas en las políticas económicas de los países mas desarrollados.

Les alcanzo gracias a Scribd el texto de la exposición.

PROYECCIONES ECONÓMICAS DE LA OCDE: 2009-2010

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Entre la Gestión Profesional y la Gestión Artesanal

Hay un refrán muy conocido en Latinoamerica, dice "Zapatero a tus zapatos" con ello el vulgo populariza el hecho de que el especialista debe dedicarse a lo de su especialidad, supongo derivado históricamente de la influencia que tenían los agremiados en diferentes especialidades (gremios de 1700 y 1800).

Bien hace poco he tenido oportunidad de asesorar a una pequeña empresa y esta contaba con dos dueños que estaban operando en el ámbito del rubro metalmecánico.

Ellos analizaron por comparación (benchmarking) contra el líder de su mercado y encontraron varios puntos débiles:

- Falta de competencias profesionales técnicas (no contaban con la experiencia necesaria)

- Falta de mano de obra calificada

- Falta de Planes de Dirección técnica

- Falta de Planes de Dirección financiera económica

- Falta de Planes de Marketing y Ventas

El cuadro era desalentador e inclusive uno de los socios pensó mejor en invertir su dinero en otros giros donde si podía contar con personal y tenía el mismo, algún conocimiento del tema. Pero su espíritu emprendedor le gano la partida y decidió continuar.

Para avanzar en su proyecto empresarial, solicitaron la participación por horas de dos especialistas, ambos economistas uno en el área financiera y el otro experto en marketing y ventas, sobre todo con experiencia en el rubro metalmecánico. En el tema técnico contrataron a un ingeniero mecánico-eléctrico y le inyectaron una "última dosis de dinero fresco".

El ordenamiento vino de manera casi inmediata y definieron la Misión y la Visión, aspectos de su estrategia de negocios, de como querían ellos verse en los próximos cinco años.

Inmediatamente los planes de ventas y financieros, basados en créditos de proveedores y con apoyo de algunos clientes que confiaron a ellos sus necesidades, empezaron a crecer en el mercado.

Dos años después alcanzaron una facturación superior a los 750.000 dólares americanos y surgieron nuevos problemas como: espacio físico para producción, necesidad de mejorar la maquinaria (dado que la maquinaria en uso era ya reusada), aumento de personal, había que tener una planilla mas completa en producción, en ventas e inclusive en administración.

Hace un mes los dos socios han elaborado un nuevo cuadro comparativo contra el líder del mercado y pueden apreciar que están en la misma ruta que alguna vez, el actual líder del mercado caminó antes que ellos.

Ahora enfrentan un nuevo reto: la actual crisis financiera está aumentando la tasa de interés de los créditos a los cuales tenían acceso, entoces surgen nuevas figuras financieras para ellos como el Leasing, el descuento corporativo de letras y facturas y la coparticipación en asociación comercial, donde comparte los beneficios y costos con otra empresa de productos complementarios.

¿Y a que viene el refrán?

Estos dos listos pequeños empresarios confiaron en su capacidad de hacer negocios, pero también confiaron en los especialistas y dejaron que ellos diseñen el camino técnico y financiero adecuado, cosa que ellos no habrían podido hacer fácilmente. Otras empresas del mismo rubro todavía mantienen una organización dirigida por la familia y por los descendientes de los fundadores, después de muchos años todavía siguen atascados con tasas de crecimiento constantes y algunas veces decrecientes, todavía no han aprendido aquello de: zapatero a tus zapatos.

Ejercicios Resueltos sobre Economía Matematica Intermedia

Las técnicas matemáticas son el instrumento mejor utilizado por la Ciencia Económica. Mucho del instrumental que los economistas utilizamos, están basados en el lenguaje formal de las matemáticas, que nos facilita la comprensión de las teorías que pretendemos utilizar en el análisis económico.

Desde la comprensión de los procesos de equilibrio estático hasta la complejidad del análisis dinámico basado en el máximo de Pontriaguin, pasando por un análisis puntual sobre algunos conceptos teóricos de la economía como el comportamiento ante el riesgo y los tipos de utilidad; son revisados en el texto del profesor emérito de la Universidad de Connecticut, Alpha C. Chiang, cuyo texto universitario es profusamente utilizado en los serios ambientes de las universidades peruanas.

Un manual de ayuda al docente se puede encontrar en el link siguiente.

(http://www.econ.jhu.edu/people/mchan/mathcamp/Chiang-Wainwright_IM.pdf)

donde se sugiere la manera de resolver los ejercicios planteados en la clásica obra "Fundamental Methods of Mathematical Economics" .

NOTA.

Un nuevo enlace está aquí:

http://econ.ucdenver.edu/smith/econ3801/Instructor_manual_Chiang-Wainwright_IM_4ed.pdf